COORDENADOR DE DESENVOLVIMENTO DE MERCADO B2B.

Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias. Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros.

Nosso trabalho é fundamentado nos nossos valores: empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura. O que nos faz ter #orgulhodeserALE.

Esses somos nós. Nosso jeito ALE de ser e FAZER!

Temos um time super engajado e uma cultura forte que pensa em desenvolvimento e muito trabalho em equipe. Se você se identifica com isso e tem interesse em fazer parte desse time, essa vaga é para você!

Coordenar as atividades da área de Planejamento e Desenvolvimento de Mercado com o objetivo de prover à Gerência Executiva de Clientes B2B informações estratégicas sobre a evolução do mercado B2B, o desempenho da carteira de clientes da GECB e dos processos comerciais para um melhor desempenho no resultado das vendas (margem, volume e market-share);

Gestão, avaliação e desenvolvimento profissional da equipe de Planejamento e Desenvolvimento de Mercado.

Atividades:

• Responsável pela busca, criação e melhoria de ferramentas que atendam estrategicamente e operacionalmente a área de Segmentos de Mercado
• Mapeamento das atividades que envolvam diretamente e indiretamente o fluxo comercial com o intuito de buscar uma padronização e melhoria contínua das ações
• Assegurar a assertividade das informações geradas pela área
• Responsável pelo fluxo de manutenção das carteiras comerciais
• Gestão das RN’s de prospecção da área
• Prospecção de novos clientes e clusterização dos mesmos
• Segmentação da carteira de clientes B2B conforme atividades econômicas principais
• Criar indicadores que mensurem desempenho das vendas e acompanhar execução dos planos de ações para melhoria da performance de resultados criados pelos Regionais
• Gerar estudos de potencial de mercado para viabilidade de projetos de infraestrutura
• Planejamento orçamentário e acompanhamento da sua execução;
• Estruturação de indicadores dos níveis de atividade econômica dos mercados em que os clientes B2B atuam;
• Análise de DRE e principais drivers que compõe o EBITDA da área;
• Desdobramento da estratégia em ações táticas e operacionais junto aos Regionais;
• Geração de dados para criação de leads para o time comercial;
• Estruturação de funis de venda para as campanhas comerciais;

Área de Formação:

• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou afins

Certificações:

• Desejável pós-graduação, inglês intermediário

Treinamentos Desejáveis:

• Excel Avançado, Powerpoint, Think-cell, ferramentas de B.I. e Gestão de Projetos e Tarefas;

Competências esperadas:

• Liderança;
• Pró-atividade;
• Boa comunicação;
• Adaptabilidade;
• Analítico;
• Orientação para resultados;
• Flexibilidade;
• Trabalho em equipe;
• Relacionamento inter-departamental;
• Negociação;
• Gestão de pessoas.

Plano de Saúde;

Plano odontológico;

Seguro de vida;

Previdência Privada;

Vale refeição;

Total Pass;

Adicional por tempo de serviço;

PLR

Somos uma das maiores distribuidoras de combustíveis do Brasil, pertencente ao Grupo Glencore, uma multinacional, maior trader do mundo e líder global em commodities.