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CONSULTOR COMERCIAL B2B JUNIOR

Job type: Effective

Work model: Onsite

Job description

Somos uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis e de novas ideias. Estamos prontos para facilitar e estabelecer uma boa relação junto com os nossos clientes, colaboradores e parceiros.

Nosso trabalho é fundamentado nos nossos valores: empreendedorismo, simplicidade, integridade, segurança, responsabilidade e abertura. O que nos faz ter #orgulhodeserALE.

Esses somos nós. Nosso jeito ALE de ser e FAZER! 

Temos um time super engajado e uma cultura forte que pensa em desenvolvimento e muito trabalho em equipe. Se você se identifica com isso e tem interesse em fazer parte desse time, essa vaga é para você!

Responsibilities and assignments

  • Realizar a captação de clientes COF e TRR, promovendo estudos e análises de viabilidade e rentabilidade dos investimentos, de acordo com a política de comercialização ALE;
  • Prospectar continuamente o ambiente de negócios, mercado alvo e a situação das vendas, propondo políticas de ação e identificando novas oportunidades de negócios, de acordo com as diretrizes da Empresa;
  • Efetuar vendas de combustíveis, lubrificantes e demais produtos que venham a compor o mix da ALE, negociando condições que atendam as necessidades do cliente e as estratégias e critérios comerciais da Empresa;
  • Oferecer soluções como ALECAD, Linha Energy, Seguro FOB, contratos PCVM / comodato, analisando a solução mais adequada à necessidade do cliente trazendo ao mesmo tempo o retorno financeiro viável para a ALE.
  • Analisar o perfil dos clientes, verificando a idoneidade dos mesmos, a fim de assegurar o cumprimento das especificações contratuais;
  • Realizar a cobrança de dívidas de clientes inadimplentes;
  • Participar da definição de limite de crédito adequado para o cliente, visando vendas a prazo e redução de riscos;
  • Administrar a política de preços e prazos, cliente a cliente, visando a margem ideal média para a obtenção do faturamento previsto;
  • Acompanhar o processo de atendimento dos pedidos dos clientes, visando assegurar o cumprimento dos prazos e condições pactuados;
  • Visitar clientes visando o fechamento de novos negócios e ampliação e consolidação do relacionamento.
  • Desenvolver um relacionamento consultivo com os clientes consumidores e retalhistas, utilizando conhecimentos detalhados das melhores práticas operacionais e táticas de vendas;
  • Identificar e suprir as necessidades dos nossos clientes consumidores finais;
  • Construir um relacionamento duradouro, estabelecendo um diálogo com o cliente, conhecendo-o melhor, compreendendo suas necessidades e buscando satisfazê-los da melhor maneira possível, a fim de manter a sua lealdade a empresa;
  • Aconselhar e orientar os clientes consumidores quanto aos produtos, legislações inerentes aos combustíveis e ambientais de forma a atingir a excelência operacional.
  • Assegurar a eliminação dos desperdícios operacionais, incluindo mão-de-obra e outros custos relacionados à operação de abastecimento;
  • Assegurar os melhores níveis de serviços ao consumidor;
  • Orientar os clientes a manter a melhor imagem das instalações através de ciclos de limpeza/pintura ou de melhorias seguindo os padrões da ALESAT;
  • Fornecer sólida orientação econômico/financeira aos clientes, com o objetivo de mantê-los em posição financeira saudável, aconselhando as necessidades de caixa operacional para o negócio, indicando o melhor balanço entre as necessidades de longo e curto prazo;
  • Orientar os clientes quanto aos níveis recomendados de estoque de combustíveis e lubrificantes;
  • Efetuar a cobrança e receber os valores devidos à empresa, monitorando limites de créditos e resolvendo discrepâncias contábeis. Tomar medidas para obtenção das garantias exigidas;
  • Traçar um plano de visitas eficientes aos seus clientes, em comum acordo com o Gerente Comercial da área;
  • Efetuar o controle dos equipamentos de propriedade da ALESAT, instalados nas garagens dos clientes consumidores. Aconselhar o cliente a manter o equipamento em bom estado de funcionamento e assegurar que os empreiteiros contratados façam bom serviço;
  • Operar o veículo da ALESAT, assim como outros bens, com responsabilidade e segurança;
  • Elaborar estudo de mercado a fim de assegurar a viabilidade econômica de novos negócios;
  • Elaborar o formulário de ficha cadastral quando necessário, enviando-a para o setor de crédito para cadastramento no sistema, providenciando junto ao cliente os documentos necessários (Cópias: Contrato Social, Balanços, Carta Fiança, IRRF e etc.);
  • Elaborar condições de Preços e Prazos direto no SICOF quando necessário, onde o mesmo será solicitado a aprovação ou reprovação conforme limites de aprovação estabelecidos no sistema operacional (SICOF);
  • Elaborar o formulário de solicitação de limite de crédito quando necessário, observando as garantias necessárias e os documentos exigidos para tal conforme o valor solicitado, solicitando a aprovação dos níveis competentes conforme circular interna do setor de crédito;
  • Acompanhar os objetivos de cadastro, seguro FOB, vendas por produto, margem, prazo e etc;
  • Registrar Melhorias Contínuas do seu setor.


Requirements and qualifications

  • Boa Comunicação
  • Experiência com vendas
  • Experiência em relacionamento com clientes B2B e B2C
  • Disponibilidade para viagens
  • Curso Superior Completo
  • Pós graduação (desejável)
  • Inglês avançado (Desejável)

Additional information

  • Vale Refeição;
  • PLR;
  • Plano de Saúde;
  • Plano Odontológico;
  • Previdência Privada;
  • Vale Transporte;
  • Seguro de Vida;
  • Total pass;
  • Adicional por tempo de serviço;
  • Folga de aniversário;
  • Entre outros benefícios

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Análise de Compliance
  3. Step 3: Triagem
  4. Step 4: Entrevista com RH
  5. Step 5: Entrevista com Gestor
  6. Step 6: Hiring

⛽ #JuntosSomosALE

A ALE é uma empresa inovadora, que abastece o mercado de combustíveis de novas ideias, sempre pronta para avançar e facilitar a vida das pessoas.


Com mais de 25 anos de história, somos atualmente a 4ª maior distribuidora do país.


Há 4 anos fazemos parte da Glencore, multinacional anglo-suíça de commodities, que atua em 4 negócios: mineração, energia, agricultura e trading.


Além do combustível, nosso time trabalha incansavelmente, para que nossos clientes tenham a melhor experiência em nossos postos.


E tudo isso se traduz em nossa visão, em nossa missão e em nossos valores.


Essa é a ALE.


Pronta para SURPREENDER você!